LE RÉSEAU C10
1ER RÉSEAU DE DISTRIBUTEURS GROSSISTES EN BOISSONS
Le marché de la distribution de boissons hors domicile en France a été marqué ces dernières années par une spectaculaire inversion de tendances : l’hégémonie des brasseurs a laissé la place à celle des structures indépendantes ! En effet, son business model ayant vécu une montée en puissance historique avec l’acquisition d’Elidis Boissons services, C10 est devenu en 2008 le leader incontesté du marché. La taille du réseau a progressé tant en termes de volumes distribués que de nombre d’adhérents, avec un chiffre d’affaires de désormais 1,2milliard d’euros, contre 800 millions en 2006. En 2009, C10 comptabilisait en France 36% de part de marché de la distribution de boissons en CHR, contre 22% en 2006.
Pour assurer sa croissance, le réseau a misé sur la croissance externe, mais continue de développer de nombreux services et outils, tant logistiques que commerciaux, qui répondent aux besoins du marché. La gouvernance de C10 est basée sur une savante alliance de stratégie et de terrain, et les adhérents de C10 peuvent s’appuyer sur trois pôles : politique générale, back-office et front-office. C’est une structure qui vise à appuyer la pérennité de ses entreprises adhérentes et qui est capable de permettre les rachats, l’extension, la construction et la transmission des entrepôts.
Le développement des compétences : Institut C10 et pilotage de la performance. Le développement d’une offre de référence sur le vin : Sourcing, plate-forme logistique, cartes des vins, magasins. Le développement du service client : L’animation commerciale et le suivi client à travers Café Concept.
CHR
850 commerciaux et leurs managers
1 centre d’appel national
65 000 clients
280 fournisseurs
35 marques propres
1,4 million d’hectolitres de bière
1500 tonnes de café
65 millions de bouteilles de vin
480 millions de cols de boissons sans alcool
6,5 millions de bouteilles de spiritueux
Hors CHR
1 plateforme nationale vins et spiritueux
185 adhérents
215 entrepôts (dont 4 filiales)
80 magasins de vin
2500 véhicules dont 1300 poids lourds
3 500 salariés dont 1500 chauffeurs
1,2 milliard d’euros CA sous enseigne